Si ya estás decidida a montar tu propio negocio online, probablemente ya te has empapado de mucha información que hay disponible en la web.
Habrás visto anuncios en Google, Facebook o YouTube prometiéndote la estrategia secreta para ganar miles de euros en un tiempo récord.
Habrás asistido a lanzamientos de cursos, conferencias online en la que te han enseñado el método perfecto para conseguir tus objetivos.
Puede que te hayas descargado muchos regalos gratuitos y estés suscrita a varias listas de suscripción que llenan tu bandeja de entrada a diario convenciéndote de que…
¡Tener un negocio online es la bomba!
Te lo han vendido muy bien. Lo sé.
Y tú quieres tener lo mismo que tienen esos gurús a los que sigues.
Ahora bien, la realidad es que conseguir los resultados que prometen cuesta tiempo y esfuerzo.
En mi experiencia, se tardan varios años.
Verás, yo empecé súper motivada comprando una de esas formaciones en las que me prometían el método para tener un negocio online exitoso ¡en un año!
Condicionada por toda la información que había procesado en formaciones varias, estaba enfocada en las estrategias que tenía que implementar para avanzar más rápido y conseguir ese objetivo.
El problema es que me resultaba imposible implementar esas estrategias.
¿Sabes lo que ocurrió?
Que estuve posponiendo estas acciones por más de un año.
Sí, así como lo lees.
Escribía las mismas tareas en mi lista cada mes.
Y cada mes era incapaz de llevarlas a cabo.
Me forcé a ir más rápido de lo que podía, y el resultado fue estrés, presión y auto exigencia.
Lo que finalmente resultó en procrastinación.
Dejé de lado mi negocio durante meses porque no conseguía poner en práctica esas complicadas estrategias.
Entendí que, de nada sirve que las herramientas y estrategias digitales te permitan avanzar a la velocidad de un cohete si tú no puedes ir a esa velocidad.
Y al darme cuenta de esto, aposté por crear un negocio digital minimalista, donde me alejé de estrategias y métodos complejos para centrarme en lo esencial y pude elegir la velocidad a la que quería y podía avanzar.
A continuación te presento las estrategias que pensaba que tenía que hacer y que nunca hice durante el primer año con mi negocio digital:
1. SEO
SEO (siglas para Search Engine Optimization, en castellano Optimización de los motores de búsqueda) es una estrategia que se basa en aumentar las visitas a tu web.
La lógica es aplastante: cuantas más personas entran a tu web, más probabilidades tendrás de vender tus servicios.
¿Cierto?
Bien, déjame decirte que, de nada sirve tener mucho tráfico en tu web si tu página no vende. Si no vende con 100 visitas, seguirá sin vender aunque tengas 10.000 visitas.
Bueno, igual alguna si que cae de rebote, jeje
Primero tienes que validar tu oferta. Es decir, asegúrate de que alguien que no te conoce de nada (tráfico frío) entra a tu web y compra tus servicios.
2. Anuncios en Internet
Los anuncios en internet son otra forma de dirigir visitantes a tu web. Al igual que con el SEO, los anuncios sólo tienen sentido una vez que hayas validado tu oferta.
De lo contrario, empezarás a invertir dinero en publicidad y entrarás en un bucle de diseñar distintos tipos de anuncios con la esperanza de lograr, por lo menos, recuperar la inversión hecha.
Y finalmente, obteniendo resultados mediocres que no merecen el tiempo y recursos dedicados.
Esta estrategia, por muy tentadora que parezca, te dará más preocupaciones que beneficios en tu primer año.
3. Ganar Seguidores en Redes Sociales
La Redes Sociales son una buena forma de darte a conocer, cierto.
Aunque también son una fuente de distracción y un coladero para tu productividad.
Además, muchos profesionales pasan por alto que están creando contenido para otra empresa (Facebook, LinkedIn, Pinterest…) que tiene sus propios objetivos. Es decir, estás poniendo tu tiempo y recursos a disposición de otros.
Muchas veces, olvidando tus propios objetivos (vender más) con la promesa de conseguir seguidores.
En tu primer año, utiliza las redes sociales con conciencia teniendo en mente un objetivo claro que te beneficie directamente.
4. Crear un Infoproducto
Los infoproductos son geniales para aumentar tus ingresos pasivos.
Aunque, crear un infoproducto no es tan sencillo ni tan barato como te lo han pintado.
Quizás hace 10 años era suficiente con escribir un documento en word y exportarlo en pdf para llamarlo infoproducto.
Hoy en día, el mercado de los infoproductos ha evolucionado mucho y cuando un cliente paga por un producto, espera un estándar de calidad, por lo que te lo tendrás que estar a la altura de lo que ofrece el mercado actual.
Si no crees poder ofrecer un infoproducto profesional y de calidad (contenido, diseño, formato de pago y entrega…) es mejor centrarte en mejorar los infoservicios que vendes.
5. Escribir un Libro
Puede que hayas escuchado que escribir un libro es una buena estrategia para ganar autoridad en el mercado.
Es cierto.
Aunque todo el mundo puede escribir un libro hoy en día, no todo el mundo lo hace.
Aun así, piensa si realmente el mercado necesita el libro que vas a escribir, y sobre todo, si puedes dedicar horas de tu trabajo para escribir un libro decente.
Todo lo que publiques, vendas, regales… contribuirá a crear tu marca personal.
No creo que quieras publicar un libro mediocre que tenga una portada poco atractiva y erratas.
Piensa en la imagen que quieres proyectar a tus clientes, y si eres capaz de transmitirla con el libro que vas a escribir (y todas las demás acciones que lleves a cabo).
6. Automatizaciones y Complicados Embudos de Venta
Los embudos de venta son sistemas creados para captar clientes de forma automática todos los días del año.
Lo que no te cuentan es que requieren de muchas pruebas y errores hasta que das con el sistema que funciona. Además, requieren de conocimientos técnicos (gestor de email marketing) además de copywriting (en caso de no subcontratar a un profesional).
También tendrás que cambiarlo para ir adaptándolo a los cambios que inevitablemente van a ocurrir en tu negocio.
Por el momento, aléjate de los embudos de venta y ofrece un servicio de calidad de ser humano a ser humano.
7. Webinars Automatizados
La idea del webinar automatizado resulta muy atractiva:
Haces una conferencia una vez, la grabas, y luego la ofreces como incentivo para que la gente se suscriba. O incluso forma parte de tu embudo de ventas automatizado.
Esta es una estrategia que requiere de conocimientos técnicos y que para que te quede algo decente, tendrás que dedicar mucho tiempo. Empezando por grabarte un buen vídeo y colgarlo en una plataforma de emisión de webinars.
Si ya has desconectado después de pensar en todas las molestias que te supondrá grabarte un vídeo…
… Imagina que la temática del webinar no funciona y tengas que cambiarlo en un par de meses.
8. Crear una Escuela Online
Sin lugar a dudas, las escuelas online han sido la gran estrategia estrella en negocios digitales de este 2020.
¡Hasta yo he creado una escuela online para mis clientes de la Mentoría Virtuosa Digital!
Por experiencia propia te digo que es una acción que requiere conocimientos sobre wordpress y diseño web (o pagar los servicios de un profesional), conlleva bastante trabajo (por muy simple que sea la escuela).
Aunque queda muy profesional decir que tienes una escuela online, si no tienes los clientes asegurados para tu escuela, céntrate en encontrarlos primero.
9. Hacer un Congreso Online
Esta estrategia fue todo un hit en el 2018-2019, y si bien es verdad que este año no han salido muchos congresos online, todavía hay algunos.
Si todavía tienes en mente hacer algo así, puede que quieras pensártelo dos veces.
Crear un congreso online es una estrategia que conlleva muchísima preparación y organización previa, además de conocimientos sobre diseño web, wordpress, edición de video, email marketing, embudos de venta…
Y finalmente, sirve más como estrategia de visibilidad que para conseguir más ventas.
En tu primer año, céntrate en conseguir ventas y clientes estables.
10. Gastar tus ahorros en una Formación muy cara
Cuando estás empezando, es normal querer ir de la mano de “uno de los grandes”. Es decir, un referente en tu sector.
Yo también lo he hecho, y he pagado formaciones caras.
Y luego me he dado cuenta de que en el punto en el que estaba, no me hacía falta tanta información. De hecho, el exceso de información y de tareas hizo que me bloqueara.
Hoy en día hay profesionales que te pueden ayudar en tus inicios y con los que realmente te sentirás acompañada. Puede que no sean tan conocidos como los referentes, pero seguro que los sentirás mucho más cercanos.
En el primer año, huye de las formaciones “do it yourself” y apuesta por un coach o guía que te acompañe pasito a pasito, y te de la información necesaria en cada momento.
Sin aturullarte ni agobiarte.
En mi experiencia, es lo que más me ha ayudado y por eso ayudo a profesionales que están al inicio de su recorrido como emprendedores digitales.
CONCLUSIÓN
Si estás en tu primer año en la creación de un negocio online, utiliza tu sentido común.
Al inicio de tu recorrido como emprendedora digital, estas estrategias probablemente te darán más dolores de cabeza que ventas.
Así que, no te compliques la vida y céntrate en lo esencial para construir un negocio sólido y duradero: generar ingresos estables.
¿Qué otras formas de complicarte la vida has probado? Cuéntamelas para no caer en ese mismo error ;P
